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薪仓讯分享:做生意的本质

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为什么很多人创业失败?

大概率是因为这些人忘记了生意的本质,不知道怎么做生意!

创业,在很大程度上,就是一门生意!

1、做生意是要赚钱的!

l 这句话听着挺俗气,但是很多创业者真的忘记了这一点!

l 很多创业者为什么创业?表面上看着是为了赚钱,更好的改善自己和家人的生活条件。但是,真实情况是:很多创业者为了创业而创业。因为找不到工作,或者与老板斗气,或者吃不了苦,总想着一夜暴富,总想着锦衣玉食、美女豪车别墅作伴,贪恋着自己那份可怜又可悲的“虚荣心、爱面子”!以为自己创业了,就是老板了,就有名气了、就有面子了,就能赚大钱了……

l 想法很好,现实很残酷!

l 创业、做生意,都是为了赚钱,不是为了虚名、面子、或者被人吹捧!

l 创业、做生意,也不是为了上市、融资、贷款,这些都是抽象的、虚的!

l 创业、做生意,就是为了赚钱!低调赚钱,闷声发大财。就像长三角、珠三角一带,有无数商贾巨富,不显山不露水,名声不彰,赚钱却厉害的很!

2、做生意要算账!

l 所有的生意人,都是算账精明的人!

l 所有的生意人,都要仔细核算自己的投入产出。

l 举个最简单的例子,很多人选择加盟连锁创业!但是,这些创业者90%以上都没有认真计算过投入产出!

l 比如说,投入有多少?加盟费、管理费、房租费、装修费、采购费,再加上人工费用(含社保公积金、其他福利津贴、服装费、培训费支出等),日常运营成本,税费成本……如果把这些投入成本,分摊到2-3年的运营周期内,每月的运营支出是多少?

l 收入又有多少?装修周期多长?装修完毕后,前3个月、前6个月平均收入是多少?第一年的收入是多少?利润是多少?能覆盖运营支出吗?第二年的预期收入是多少?行业有没有向下走的趋势?行业是不是到底顶峰了?……

l 所有的创业者、生意人,都需要好好算一下自己的投入产出!客观一下,准确一些!创业做生意,投入的是真金白银,收入却是未知数、不确定,而且大概率是实际收入远远不及预期收入!

l 包括很多创业者做技术创新类的公司,那么前期的技术研发时间成本和人力成本都是非常巨大的,同样需要好好计算一番!

l 所有的创业者、生意人,不会算账,不要创业!

3、要有收入,要有现金流!

l 做生意的人都知道,最重要的就是要有持续不断的收入,有源源不断的现金流。没有现金流,真的是“坐吃山空”,那是要命的!

l 创业者、生意人就得聚焦业务,全力回款!

l 现金流,不是垫资、不是赊账、不是欠账。创业者要多收取现金,“手上有钱,心里不慌”。

l 创业者、生意人都要变成“销售员”,不管我们以前是做技术,还是管理,还是其他领域,只要我们选择了创业,我们就要亲自对接客户、亲自做业绩、抓回款。

l 创业者不要天天瞎想着,坐在办公室里面闭门造车,产品出来就会变成爆品,这是不切实际的!

l 事实上,我们见过太多的创业者,远离一线市场,畏惧与客户、与合作商家洽谈业务,天天舔着银行、投资机构的屁股,以为搞到了贷款、融资就创业成功了,天天给员工画饼、给外界做PPT、梦想很大,最后输得很惨,回头总结经验就是“我已经尽力了,但是机会差了一些”!FT,一派胡言!

4、做生意,本质是“低买高卖”!

l 如此浅显的道理,却有太多的创业者偏偏“逆向思维”、“逆行而上”!

l 很多创业者念念不忘的就是“高买低卖”!

l 典型的例子包括做加盟连锁,看上去卖出去的产品或服务很实惠,但是他们却忘记算账,忘记将各项加盟连锁的费用投入进行分摊!所以,一旦这些创业者将加盟连锁的各项投入费用进行分摊后,他们就发现,他们卖出去的产品或服务,价格远比市场上正常价格高一大截!

l 很多做技术创新的创业公司,学习互联网大厂高薪挖人,大手笔投入,但是最终的成品由于客户群体太少,导致他们的产品成本非常高昂,能接受高价格的客户很少,最后形成恶性循环,导致公司资金链断裂,创业失败!技术创新类的创业公司,要么从一开始就定位小众群体,但是成长性有限;要么一开始就极限降低自己的开发和使用成本,或者从一开始就找到大投资、做成规模效益,让分摊成本接近甚至低于市场正常成本!

l 做生意,我们是要把产品卖出去;产品要想卖出去,客户就有一个能接受的价格区间。创业者、生意人,不管什么时候,要做的永远都是“低买高卖”,这样才有钱赚,公司才能活下来!

l “低买高卖”,这个“买”的价格,除了我们采购成品或原材料的价格,还包括我们的各项运营成本分摊(比如说,房租装修,办公费用,人力成本,加盟费管理费保证金,贷款融资利息,税费,折旧费……),以及公司合理的利润部分!

5、创业,回归到做生意的本质!

l 创业,一定是从小做起!

l 创业,可以先从自媒体、或者买卖、生意开始。

l 做自媒体,我们所需要付出的是我们的时间成本、我们的创作输出,某种程度上来说,“无本万利”(不考虑我们的时间成本和网络、电费等),这是典型的“低买高卖”!

l 做买卖、做生意,不管是做国内电商,还是做跨境电商(跨境贸易),我们不需要有工厂、不需要囤货,我们只需要一边联系国内外客户,一边联系国内外供货商,中间的差价就是我们的利润!

l 创业,越简单越好!算好账,算清楚了,然后全力做好业绩,做好回款,“低买高卖”,就这么简单!

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